Как и когда лучше продавать машину

Процесс продажи своего автомобиля достаточно сложен. Приходится давать объявления, а потом многократно показывать свой автомобиль, прежде чем продажа, наконец, состоится. Иногда машина может находиться в состоянии продажи месяцами. При этом логически объяснить, почему ваша машина не покупается, достаточно сложно. Проанализируем факторы продажи машины и выясним, когда лучше продавать автомобиль.

Как продать автомобиль с максимальной выгодой

Существует два возможных варианта продажи машины:

  1. При помощи посредника. При этом посредником может быть как физическое лицо, так и различные организации, например, автосалоны или комиссионные магазины. Разумеется, посредник работает за вознаграждение.
  2. Личная продажа. Если под словом выгода мы понимаем исключительно величину полученной при реализации суммы, то выгоднее продать машину лично. В этом случае не нужно делиться деньгами с посредниками.

Существует ряд факторов, оказывающих непосредственное влияние на выгодность продажи. К ним относятся:

  • место продажи машины,
  • стоимость автомобиля,
  • предпродажная подготовка авто,
  • поведение продавца при продаже машины.

Рассмотрим их подробнее.

Если вы решили, что ваш автомобиль в салоне простаивать не будет, о факте его продажи вам придется самим сообщить максимальному количеству покупателей. Прежде всего, расскажите о принятом решении всем своим друзьям и знакомым – как известно, по рекомендации машины приобретают охотнее, соответственно, есть шанс получить цену, максимально приближенную к среднерыночной.

Но не ограничивайтесь только этим. Дайте объявления о продаже в местной прессе и в интернете. Мы дадим вам ссылки на наиболее известные российские сайты:

  • auto.ru.
  • auto.drom.ru.
  • avito.ru.
  • russia.irr.ru.
  • avtopoisk.ru.

Однако подобных площадок в интернете намного больше. Иногда имеет смысл отыскать сайты по продаже машин в своем регионе.

Можно разместить объявление о продаже с указанием номера своего телефона на самом автомобиле. Таким образом, в движении или на стоянке машина будет рекламировать сама себя.

Периодически или постоянно выезжайте на авторынки по продаже машин с пробегом – многие покупатели приезжают туда с деньгами и хотят в тот же день уехать на приобретенном транспортном средстве.

При продаже подержанной машины всегда имеет место торг. Если вы хотите продать машину быстро, следует назначить на нее реальную цену и быть готовым уступить порядка 5 %.

Если же говорить о получении максимальной выгоды, к реальной цене следует прибавить примерно 7 % и торговаться в этих пределах. Если времени на продажу у вас много, можно назначить к реальной стоимости 12-15 % – торг все равно состоится, однако появится шанс продать авто по цене более высокой, чем средняя по рынку.

Сам автомобиль должен иметь максимально привлекательный внешний вид. Для этого вымойте машину и натрите кузов воском. Почистите салон и багажник, натрите пластик специальными жидкостями, чтобы они блестели. Положите в салон ароматизатор с приятным, но не сильным запахом. Собственно, на этом предпродажная подготовка и должна завершиться. Практика показывает, что средства, вложенные в ремонт или техническое обслуживание автомобиля, никогда не возвращаются в полном объеме в виде прибавки к стоимости машины. Исключение составляет псевдоремонт, когда автомобиль не то чтобы ремонтируется самым дешевым способом, а, скорее, приобретает исправный вид. Чинить и обслуживать машину следует для себя, а при продаже проще и дешевле назначить на нее реальную цену.

Если покупатель узнает, что авто вам нужно продать срочно, он будет торговаться жестче. Поэтому ведите себя так, как будто срочность продажи для вас не важна. Акцентируйте внимание на имеющихся у автомашины достоинствах. Недостатки не скрывайте, но обсуждайте их только в том случае, если вас о них спросят. При этом, рассказывая о недостатках, обязательно оттеняйте их достоинствами – например: «Да, аккумулятору уже пять лет, но это настоящий BOSH, и он прослужит еще как минимум три года».

Причины, по которым продают автомобили

Решить продать автомобиль с пробегом его владелец может по целому ряду причин:

  • срочно понадобились деньги,
  • появилось желание купить более качественную или престижную машину,
  • этот автомобиль просто надоел или потребность в нем исчезла.

Существует и множество других причин. Однако есть два важных момента, при наступлении которых о продаже машины должен задуматься каждый владелец:

  • заканчивается срок гарантии,
  • выработка ресурса в связи с граничным сроком эксплуатации.

Окончание гарантийных обязательств

Это должно беспокоить владельцев тех машин, которые были приобретены в салоне новыми. Если вы планируете менять машины относительно часто и хотите, чтобы при выходе из строя различных агрегатов и систем их вам заменяли бесплатно, стоит продать автомобиль и сразу же купить новый в салоне официального дилера. При этом следует иметь в виду, что наличие гарантии подразумевает обслуживание исключительно на СТО официальных дилеров, на которых стоимость запчастей, расходных материалов и работ заметно выше средней по рынку. Соответственно, приняв решение о продаже, вы должны быть готовы нести дополнительные расходы на фирменное обслуживание.

Обесценивание машины в связи с выработкой ее ресурса

О том, стоит ли продавать авто, следует подумать и в том случае, если срок его эксплуатации или техническое состояние приближаются к критическому. Основные агрегаты автомобиля имеют свой ресурс по сроку эксплуатации и пробегу, а кузов машины, который начал покрываться ржавчиной, рано или поздно получит сквозные дыры. Ремонт транспорта дорог, и есть смысл задуматься о продаже, пока авто не обесценилось окончательно. Решение зависит от того, есть ли у вас средства на покупку лучшего автомобиля, или же имеет смысл вкладывать средства в имеющийся транспорт постепенно, проводя ремонт его отдельных элементов.

Каким должен быть возраст авто для продажи

Возраст автомобиля имеет непосредственное отношение к его стоимости. Однако с целесообразностью принятия решения о продаже имеющегося автомобиля прямой связи нет. В настоящее время мало кто покупает машину в надежде использовать ее всю жизнь. Автопроизводители тоже перестали делать машины, которые можно использовать на протяжении многих десятилетий. Хуже то, что примерно через 5-7 лет после снятия модели с производства поддержка ее запчастями прекращается, то есть по прошествии этого времени найти запчасти будет сложно, а стоимость их будет высокой.

Вообще большинство автолюбителей предпочитает менять машины с периодичностью около 3-х лет. За это время автомобиль теряет примерно 25-30 % от своей первоначальной стоимости. И хотя вопрос о том, что через 6 лет вы не сможете продать свою машину, не стоит, следует иметь в виду, что к этому времени она станет дешевле на 50-60 % процентов от суммы, уплаченной при покупке. Вопрос о целесообразности продажи опять упирается в наличие свободных средств для приобретения более дорогого и качественного автомобиля. Если же их нет, имеет смысл эксплуатировать имеющийся транспорт.

Предметно задуматься о продаже авто имеет смысл только через пять лет после снятия модели с производства, поскольку она может полностью обесцениться.

Однако вопрос вновь упирается в наличие свободных средств. К тому же можно починить машину, не обязательно используя для этого фирменные запчасти, а взяв, например, детали с разборок. В ожидании лучших времен можно использовать машину достаточно долго, до состояния, по достижении которого ее просто следует утилизировать.

Какой пробег авто заставляет задуматься о продаже

На часто задаваемый вопрос о том, при каком пробеге следует продавать машину, точного ответа не существует. Безусловно, пробег напрямую влияет на состояние автомобиля, ведь различные элементы его конструкции изнашиваются. Двигатели лучших производителей рассчитаны на пробег без ремонта от 500 тыс. до 1 млн. км, после чего им требуется дорогостоящий ремонт. Имеют свой ресурс и машины более скромных производителей: 100-300 тыс. км. Казалось, чтобы избежать затратного ремонта, имеет смысл продать машину.

Однако проблема заключается в том, что средние цены на рынке формируют компетентные продавцы и покупатели. Соответственно, стоимость вашего автомобиля уже учитывает предстоящий дорогостоящий ремонт. И опять все упирается в средства: если есть деньги на покупку лучшей машины – продавайте эту и покупайте другую, нет – чините эту.

Влияет ли время года на стоимость авто

Многих интересует, в какое время года лучше выставлять машину на продажу. Однако этот вопрос актуален только для тех, кто располагает временем для продажи машины и способен переждать неблагоприятный сезон. Вообще машины продаются в любое время года, день недели, а иногда и время суток. Важно только, чтобы подходящие друг другу автомобиль и покупатель встретились.

Тем не менее выяснить, когда проще и выгоднее продавать автомобиль – летом или зимой, достаточно просто. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что спрос на машины в России в весенне-летний период, возрастает по сравнению с осенне-зимним примерно на 20-30 %. Причина этого – в климатических условиях страны. В районах с суровым климатом многие автолюбители ставят машины на зиму в гараж и вообще не эксплуатируют. Правда, влияние этого фактора постепенно ослабевает, так как автомобиль все больше становится именно транспортным средством, а не показателем благосостояния того или иного человека. Просто богатые люди покупают дорогие машины, а бедные – дешевые, при этом большинство владельцев используют их круглый год.

Тем не менее в настоящее время авто с пробегом в весенне-летний период (примерно с начала апреля) продаются быстрее, а цены на них несколько увеличиваются. В осенне-зимний период, примерно с начала сентября, спрос снижается и цены немного падают.

Существуют и благоприятные дни для продажи машин (мы не имеем в виду предсказания астрологов). В теплый солнечный день покупатель более склонен к осмотру машины и ее приобретению, чем в холодный и пасмурный. В то же время у продавцов машин психология аналогичная: в холодный день, по их мнению, на рынке может оказаться меньше продавцов, и пришедший туда покупатель сможет быстрее принять решение о покупке, желая поскорее оказаться в комфортном салоне своей новой машины.

В заключение

Существует множество факторов, учитывая которые вы сможете продать машину быстрее и выгоднее. Однако следует понимать, что продаже машины должно предшествовать решение об этом. Принимать такое решение, если вопрос не связан со срочным получением денег, следует только в том случае, если машина вам больше не нужна или вы имеете средства, которые, включая стоимость вашего авто, позволят приобрести автомобиль лучшего качества.

Когда лучше продавать автомобиль: Видео

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Автомобильный портал по юридическим вопросам для автовладельцев