Как правильно выставить свой автомобиль на продажу

Даже такое утомительное занятие, как продажа вашей машины, может пройти быстрее и легче, если первые шаги будут сделаны правильно. На самом первом этапе следует придать автомобилю наиболее привлекательный вид, продемонстрировать его и сообщить о том, что автомобиль продается, как можно большему количеству потенциальных покупателей. Давайте разберемся, как выставить свою машину на продажу и сделать это правильно.

Процесс продажи автомобиля

Продажа автомобиля в большинстве случаев – процесс длительный и кропотливый. Проблема в том, что у продавца и покупателя диаметрально противоположные интересы и, соответственно, подходы к определению цены. И хотя на автомобили одной марки, года выпуска и примерно одинакового технического состояния существует своя ценовая вилка, продавец, как правило, хочет продать автомобиль по верхнему показателю, а покупатель – купить по нижнему, причем желательно даже еще ниже. Поэтому следует настроиться на достаточно долгий срок, в течение которого автомобиль придется часто показывать и вести бесконечные торги по стоимости с клиентами.

Однако существуют варианты быстрой или беспроблемной продажи автомобиля:

  • поставить на автомашину минимальную цену – в этом случае авто заберут быстро,
  • если целью продажи авто является приобретение другой машины, следует рассмотреть возможность участия в программе трейд-ин. По этой системе старое авто принимается в счет оплаты приобретаемого автомобиля. Причем если вы покупаете совсем новый автомобиль, можно даже получить дополнительные скидки. Правда, в цене машины придется уступить – автосалон обязан заработать на продаже вашего автомобиля,
  • если вы не хотите заниматься показами и торгами, можно выставить машину в салоне на комиссию или на продажу на автоаукционе. Разумеется, за услуги салона придется заплатить.

Существуют и другие варианты продажи авто. Однако следует иметь в виду, что максимально возможную сумму можно выручить только в том случае, если заниматься продажей лично.

Предпродажная подготовка автомобиля

Опытным автомобилистам давно известно о том, что деньги, вложенные в ремонт автомашины перед ее продажей, никогда не окупаются и не способствуют увеличению продажной стоимости. Исключение составляет дешевый, низкокачественный ремонт, произведенный для сокрытия реальных проблем авто. Однако мы не будем его обсуждать, потому что, во-первых, это неэтично, а во-вторых, такой обман чаще всего раскрывается при продаже машины.

Итак, чинить авто не нужно (лучше назначить правильную цену), а вот придать машине привлекательный вид необходимо. Первое впечатление очень часто является решающим, поэтому желательно, чтобы автомобиль понравился клиенту с первого взгляда.

Кузов машины должен быть тщательно отмыт. Желательно натереть его автомобильным воском, который придает блеск и скрывает мелкие царапины. Существуют воски с подкрашивающим эффектом, способные скрыть даже царапины, которые достигли грунта. Все это можно сделать самостоятельно почти бесплатно или на автомойке за небольшие деньги.

Салон и багажник авто тоже должны быть приятными по виду, на ощупь и по запаху. Уберите из автомобиля все лишнее. Тщательно пропылесосьте и вымойте все поверхности. Натрите пластик специальными средствами. Положите в машину недорогой ароматизатор с приятным, но ненавязчивым запахом.

Где можно выставить свою машину на продажу

Табличку с надписью «Продам» и номером телефона можно разместить на окнах машины. Можно лично пригнать ее на авторынок. Можно выставить машину в салоне. Однако все эти методы не дадут максимального охвата потенциальных клиентов. Поэтому обязательно следует поставить автомобиль в продажу в средствах массовой информации.

Классический вариант – дать объявление в газете. Этот метод и сейчас весьма эффективен. Поэтому разместить объявление в местной газете с качественной фотографией авто непременно стоит. Однако основной эффект в наше время дает реклама в сети интернет. Поэтому обязательно разместите объявления о продаже машины на специализированных сайтах или примите участие в интернет-аукционе.

Специализированные сайты по продаже авто

Сайтов, предназначенных для продажи автомобилей, сейчас довольно много. Наиболее популярные из них следующие:

  1. auto.ru – известный автомобильный портал с двадцатилетней историей и удобным интерфейсом,
  2. avito.ru – крупнейший российский сайт объявлений,
  3. drom.ru – портал с шестнадцатилетней историей, являющийся крупнейшей базой данных по всем вопросам, связанным с автотранспортом,
  4. am.ru – современный, очень продвинутый и функциональный сайт.
  5. cars.mail.ru – подраздел известного автомобильного портала AUTO.MAIL.RU.
  6. carsguru.net – сайт, ранее ориентированный на московский регион, в настоящее время охватывает всю Россию,
  7. cars.ru – относительно новый, достаточно эффективный сайт,
  8. bibika.ru – неплохой сайт с пятнадцатилетней историей.

Номер в списке соответствует рейтингу сайта «В рейтинге». Разумеется, автомобильных сайтов намного больше. Поэтому если вы хотите продать машину быстро, обязательно найдите также и региональные сайты для размещения таких объявлений.

Автомобильные аукционы

Продажа машин через аукционы – это сравнительно новый для России способ реализации машин с пробегом. 29 мая 2019 года в средствах массовой информации появилась информация о том, что Минпромторг РФ планирует создать электронную платформу, через которую будет проходить продажа всех подержанных машин в России. Возможно, эта площадка станет единой и единственной в стране.

В настоящее время известны следующие российские автоаукционы:

  • CarРrice – международный сайт с иностранными учредителями и штаб-квартирой в Москве,
  • Cartarget – всероссийский аукцион,
  • Automama – делает акцент на покупке машин с использованием средств, взятых в кредит,
  • Favorit Motors – один из крупнейших дистрибьюторов новых машин. Активно участвует в программах трейд-ин. Полученные при обмене подержанные авто реализует, в частности, на аукционах,
  • Tutauto.ru – специализируется на продаже машин после ДТП,
  • AutoSale.su – продает весь спектр бывшей в употреблении автотехники, в том числе битые машины и различную специальную технику.

Составляем объявление о продаже правильно

Современное объявление о продаже автомобиля обязательно должно содержать его качественное фото, грамотный выверенный текст и стоимость машины. При назначении цены заложите в нее некоторую сумму, которую вы уступите при торге.

Фотографии автомобиля

Машины, имеющие отвратительный экстерьер и интерьер и продаваемые, соответственно, по очень низким ценам, сопровождать фото не стоит. Все остальные машины нужно сфотографировать в чистом виде при хорошем освещении.

Выберите ракурс, с которого авто выглядит лучше всего. Не стоит акцентировать внимание на недостатках, но и ретушировать вмятины, царапины и облезшую краску с помощью фотошопа тоже бессмысленно.

Машину все равно придется показывать, и объяснения по этому поводу будут весьма неприятными.

Можно приложить к объявлению несколько фотографий. Если салон автомобиля в прекрасном состоянии, приложите и его фотографии.

Текст объявления

В тексте объявления обязательно следует указать марку и модель автомобиля, год его выпуска, общую оценку технического состояния, стоимость машины и ваши контактные данные, если это разрешается правилами сайта.

Обязательно укажите достоинства машины, выделяющие ее среди других аналогичных машин. Если она недавно пригнана из Европы, расскажите об этом. Если салон в идеальном состоянии, не стесняйтесь написать и об этом. Мелкие недостатки не упоминайте. Если же машина имеет существенные недостатки, которые обязательно всплывут при осмотре, об этом лучше рассказать – так вы сэкономите массу времени и нервов на бессмысленных показах машины.

В заключение

Если автомобиль правильно подготовлен к продаже, можете считать, что половину дела вы сделали. Пойдут звонки, показы, торги… И если с ценой вы определились правильно, то машину удастся реализовать достаточно быстро.

Как правильно написать объявление о продаже авто: Видео

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Автомобильный портал по юридическим вопросам для автовладельцев